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APCE : Votre stratégie commerciale...
Démarrage - Avant d'arrêter votre stratégie commerciale...
Parmi les segments de clientèle que vous avez dû mettre en évidence lors de votre étude de marché, déterminez votre cible prioritaire en tenant compte :
- de votre réel savoir-faire pour celle-ci,
- des moyens nécessaires pour la satisfaire,
- de la richesse de ce marché (nombres de prospects),
- de la facilité d'y accéder,
- de sa solvabilité,
- et de la faculté de générer rapidement du chiffre d'affaires (réactivité).
Il faut toujours "avoir les moyens de sa politique" : un ciblage concentré sur un segment de clientèle (le plus facile, le plus sûr, le plus payant) est souvent préférable en création d'entreprise.
